进入七月份以来全国多地焦炭采购价格连续四次下调，降幅350元/吨，之前如火如荼的焦煤市场，转脸间进入下行通道。受焦炭提降影响，山东地区气精煤产地主动降价20-30元不等，不过当前受客户买涨不买跌的影响，煤炭产地还是不同程度的出现库存。同时今年电煤市场没有达到预期，电厂电煤库存居高不下，市场出现旺季不旺的现象且短期内市场难以转好，煤价依然以下行为主，焦煤失去了电煤的拉动力。金桥煤矿多措并举，拟好对策，接稳煤炭市场下行冲击。

仔细分析市场，运销分部积极谋权划策。该矿煤质运销分部负责人在销售微信群里布下近期工作重点后，以张广宇总经理提出四千精神（千言万语，千山万水，千方百计，千辛万苦）为准则，准确延判市场、提早走访客户，安抚现有正常发运客户的同时，带上煤样走访新客户，取得效果明显。分部陆续开发了几家直供客户，其中不乏铁雄新沙、胜利科技、三阳焦化等实力较强的焦企以及徐州华祥、徐州成茂等强实力电煤客户，完善了客户群体，优化了客户布局，大大加强了市场低迷时期企业抗风险能力，为煤炭不降、不低、不佘夯实基础。

业务员接待好来矿客户的同时，紧密跟踪现有客户来款。依照既定安排，该矿煤质运销分部加大了对市场敏的感度，不放过和客户交谈的任何细节，多问几个为什么，了解客户的库存、采购渠道及采购量、供货渠道及供货量、下游客户的盈亏情况。对于周边同煤种局矿的生产量、价格变化、客户发运情况每日一调研，每日一汇报，做到知己知彼，配合分部经理及时调整营销策略，以争得供销主动权。

全面了解本矿地域环保形势，并摸清战略客户、大客户公司所在地的环保动态。煤质运销分部科学进行客户管理，将客户等级化，依照客户的来款情况，产能情况，公司综合实力将客户群体大致分为战略客户、大客户、普通客户。客户地域不同，接受能力不同，受环保压力不同，产能不同。因此运销分部在不同的地域要有不同接受能力的客户，这样为煤炭卖出高价，企业利益最大化铺平道路。

在当前市场下行的大环境下，金桥煤矿煤质运销分部抓住每个细节，坚持着“胆大、心细、灵活、原则性强”的营销管理理念砥砺前行，实现了“别人卖不出去，我们卖出去；别人卖出去，我们价更高”。

时至今日，该矿实现了煤炭价格8个月不降一分钱，坚守着以企业利益至高无上、企业利益最大化这杆旗。