“同事们，我是综合管理部负责人刘焕，今天由我向大家宣讲全员营销活动。我先用PPT讲一下活动的意义、参与流程，再重点通过算账的方式，来一起直观了解一下每成交一笔业务，大家可以拿到多少的奖励金......”

自7月中旬，跃进港再掀全员营销活动热潮，各部门负责人结合本职工作对全员营销方案进行宣讲，在客户、职工中打造了从“要我营销”到“我要营销”的积极氛围。

班子成员带头：锻造营销“先锋队”

“每名班子成员对接一个业务员，包保业务员对接的所有客户，形成牵点抓面的攻坚态势，确保做好业务拓展和服务提升。”

7月份班子成员务虚会上，跃进港主要负责人李宁结合外部业务环境紧缩的情况，号召班子成员率先行动。跃进港建立班子成员分工包保客户实施方案，实行“班子成员+业务员”双主责制，形成“1名班子成员→1名业务员→N个客户”的垂直管理链条；针对客户反映的装卸效率、堆场周转等问题牵头进行全面沟通、协调解决，形成“高层统筹+基层落地+部门支撑”的三级联动机制；支委委员在业务洽谈中主动亮明党员身份，以“党建+服务”模式赢得客户信任，带动形成班子成员人人肩扛指标、周周走访客户的良好氛围。

业务链条延伸：构建产业“生态圈”

“小田，我的上游合作伙伴那天说有一批钢坯需要发货，我推荐他来咱们跃进港，他这两天就来港口查看我们的电磁吊具使用情况。这样我能领到咱们港口的营销奖励金吗？”

7月30日，跃进港业务员田广利接到了老客户的电话，并顺着他提供的相关信息，顺利落地了这笔业务。这种“引进一个、带动一串”的倍增效应，是跃进港积极挖掘产业链合作机会，吸引老客户主动引荐新伙伴，以服务、激励、成本三优势，实现业务联动和链条拉长。

工资要靠自己挣：激活全员“内动力”

跃进港创新开展“营销政策进班组”宣讲活动，组建以企业高层、中层为主力的宣讲团，利用班前会、工间休息等时段，向职工解读“多劳多得”政策内涵，号召员工通过微信群、人脉圈等，积极扩散港口的服务项目和运输优势，提高企业的地区影响力。目前，港口已完成第一批次兑奖奖励金的发放，员工积极参与营销的良好氛围已成为港口最生动的劳动图景。

每个岗位都是营销阵地，每名员工都是形象大使。后续，跃进港将积极发动家属力量、社会力量，通过开展社会开放日活动、家属进港区活动，提升企业营销的社会效应，持续扩大“朋友圈”，共画发展“同心圆”。

文/图丨刘焕（跃进港）