今年以来，济矿集团营销分公司通过以煤换焦、以焦换钢、开发信誉度高、有实力、需求稳定的钢厂、洗煤厂等举措，大力开展煤炭经营及焦炭销售工作，截止到8月底销售收入已突破6亿元。为了确保完成全年销售收入10-15亿元的目标，营销分公司立足实际，转变工作思路，拓宽经营渠道，通过采取紧抓电煤贸易、争取大局矿授信、赊买等多项措施，全面打响四季度经营目标攻坚战。

一是紧抓电煤贸易不放松。目前与邹县电厂、太阳纸业等电厂均已建立了长期供煤关系，每月可供电煤7万吨左右。下一步争取在增加以上两家电煤供应量的基础上，积极开拓石横电厂、济宁电厂等电厂的地销及铁运供煤。

二是积极争取大局矿授信、赊买，在降低资金占压的基础上增加销售收入。目前已与兖州煤业达成初步意向，预计10月份能够授信1000-1500万元。

三是继续实施“以煤换煤”、“以煤换钢”等多元化经营模式，一笔资金做两笔业务，既减少了资金占压又增加了销售收入。

四是采取“赊销、缓付、现卖”的措施，既降低了财务成本又能够集中资金实施集约化采购。

                                      （集团机关  徐义平 康广超）